當前位置:一點排行 > 品牌 > 母嬰用品 > 手機訪問:m.hosaudio.com

零售進化丨母嬰品牌Qtools的“自有品牌+精選”

來源:www.hzlehk.live時間:2019-08-12 23:00:16奇聞指數:編輯: 手機版

Qtools,新零售,貝貝網,蜜芽,孩子王,紅孩子,Qtools

回顧2017年,互聯網領域最熱門的詞匯,新零售當屬其中之一。而母嬰產業,具有萬億級市場規模,可以說是新零售中的細分熱點。

談到母嬰,目前平臺類的玩家,電商領域當屬京東母嬰頻道、天貓母嬰,垂直領域則有貝貝網、蜜芽這樣的大眾消費品牌,線下有孩子王、好孩子和紅孩子這樣的全國連鎖品牌。

而全球高端母嬰市場,則有荷蘭i?lollipop,英國Mothercare,中國Qtools等。Qtools在全球擁有選品團隊,與國外母嬰大牌,小眾品牌等直接授權合作,精選全球母嬰大牌好物,第一時間捕捉世界潮流時尚,在產品和品牌的調性上擁有差異化優勢,滿足了高消費家庭對國際化育兒的需要。

據了解,Qtools創立初期,在二三線城市以加盟模式迅速擴張。2016年獲得阿里系千萬級融資,年交易額增長300%。近幾年,在一線城市奢侈品類高端商場開設數百家直營和聯營店,全國門店統一輸出管理和運營模式;2017年在蘇州秘密啟動Qtools BOX項目,據透露,Qtools花了2年時間在研究了日本,美國,德國等先進的嬰幼兒理念基礎上,想用BOX顛覆傳統的幼兒游樂設施。

未來1-2年,Qtools預計在全球開設2000家門店,線下以體驗為主,線上除了今年跨境產品外,不斷擴充品類,通過大數據分析為目標用戶群體帶來更優質的服務,為媽媽寶寶提供一站式育兒解決方案。

此次與紐約時裝周的跨界合作,推出親子裝限量系列,將在2月11日紐約時裝周秀場發布。高端品牌的時尚之路大體相似,全球奢侈品電商集團Yoox Net-a-porter,也曾發布Mr Porter x Gucci, Balenciaga等膠囊系列,使得自有品牌Mr Porter2017年度銷售業績強勁。

今天,Qtools在線下已經擁有近五百家門店。面對零售的進一步精細化,Qtools將有哪些不一樣的變化?

往上游滲透,開創自有品牌。電商從平臺往供應鏈滲透,是過去兩年的趨勢。今年最為明顯的是奢侈品電商也不斷開創自有品牌,在面臨競爭對手Farfetch帶來的壓力,Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上線了自有品牌Mr Porter。

母嬰的自有品牌怎么做呢?Qtools的邏輯是上游供應鏈+品牌。比如這次與紐約時裝周跨界合作,Qtools攜手知名設計師在秀場推聯名款,洞察世界的流行趨勢,采用定制+工廠的模式,打造出了小批量限量的服裝。和之前的大規模服裝品牌路線比,Qtools的這一模式,采用預售的方式,可以更好的管理庫存,按需生產。

在設計和服裝的質量把控上,Qtools設計團隊與紐約設計師聯合打造,在紐約時裝周推出親子款,前后篩選近1000家工廠,全程監控服裝流程,為媽媽寶寶群體帶來“精致、獨特、時尚的輕奢產品體驗”。據透露,本次合作的設計師主打美國市場,高端成衣售價均在2000美元左右。

但事實上,工廠只是產品的一部分。真正的好產品,尤其是母嬰,媽媽的訴求,不僅僅是便宜。母嬰行業,用戶最重要的訴求是:安全。在安全的基礎上,怎么做呢?

Qtools的模式是:全球買手+上游供應鏈。

買手就是鏈接兩端:用戶需求+上游的好貨。

自有品牌的想象空間有多大呢?我們看互聯網典型的例子米家,產品線囊括了家居、插線板、充電寶甚至羽絨服。這些類目中,小米通過投資的方式,讓小米的品牌賦能產品,每個產品都叫小米。極大的擴大了受眾規模和銷量。而小米的生態鏈銷售額,也超過1000億。

高端母嬰類的自有品牌想象空間,定制服裝只是一部分,最大的類目還有兒童濕巾、兒童內衣,寶寶的童車等。這些細分領域,都沒有特別強勢的品牌。Qtools找到優質的工廠,精選產品,貼上自己的品牌,從而實現真正的自有品牌+精選的進化。

而這,可能是高端零售的發展之路嗎?

推薦閱讀:

母嬰電商發力嚴選模式的背后邏輯

母嬰服務行業的6大痛點和6個解決思路

母嬰市場紅利期,企業該如何抓住機會?


2019年是零售科技應用落地和品牌創新爆發的一年。一方面,零售商正在加速與新技術融合,深耕后端供應鏈管理的同時在前端體驗上也增強了線上線下融合和交互感;另一方面覆蓋垂直人群的大量新品牌如雨后春筍般誕生,并且借助下沉市場、出海、內容電商、全域營銷等模式突圍。

基于此,今年的GIIS零售創新峰會,將緊扣“新科技”“新潮流”兩大熱點,以“潮流邂逅科技”為主題,圍繞零售領域:科技和數字化創新、時尚浪潮、零售投資趨勢、品牌營銷、孵化品牌、電子煙、新流量入口、折扣零售、老字號與新國潮、食品創業機會等十大話題,邀請頭部企業進行深入探討,譜寫零售產業的“冰與火之歌”。

時間:2019年9月30日9:00-17:30

地店:北京市朝陽區富力萬麗酒店三層

報名鏈接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/855

潮流邂逅科技.jpeg

本月排行

母嬰用品推薦